Le sniping eBay est utile, c’est scientifiquement prouvé !

Sniping eBay

Merci à la science. Comment aurions nous pu connaitre la meilleure façon de remporter un ciseau à herbes, une salière en forme de canard ou des haltères à peine utilisés. Dans une étude qui a démenti que les intellos n’aimaient pas fixer les enchères en ligne comme les gens ordinaires, une étude menée par des physiciens en Corée du Sud confirme via une modélisation mathématique élaborée, que le sniping (attendre la dernière seconde pour soumettre une enchère sur une carpette en forme d’Elvis) est en effet » une stratégie rationnelle et efficace pour gagner une vente aux enchères eBay« .

Fondé en 1995, eBay est le roi des sites d’enchères en ligne. Les vendeurs mettent en place des objets à vendre et les acheteurs font grimper le prix. Grâce à l’absence de statut de taxes sur les ventes sur internet et la soif du public pour les articles des objets de garage mis en vente par d’autres personnes, la société s’est développée en une entreprise amassant 4,55 milliards de dollars de recettes l’an dernier. Le service fixe une date limite des enchères pour chaque article, ce qui a donné lieu à la pratique du « sniping », et enchérir à la dernière minute pour ne pas laisser le temps aux autres enchérisseurs pour surenchérir.

Les acheteurs avertis se sont mis à cette pratique en masse. Certaines entreprises ont même été créées pour placer les snipes à votre place. Les vendeurs, cependant, ont grommelé que cette pratique fait gagner les enchères à un prix plus bas que l’aurait été la vente dont la date de vente n’est pas prédéfinie, qui permettrait que les prix soient augmentés grâce à la concurrence entre les acheteurs. Si personne n’a enchéri jusqu’à la dernière seconde, c’est inévitablement juste une personne avec une (relativement) basse enchère qui a misé l’offre la plus haute et a remporté l’article.

Pour tester si le sniping est une façon intelligente de faire les choses ou s’il tronque simplement l’enchère normale, une équipe sud-coréenne à l’Université Nationale de Séoul a produit une « équation maîtresse » pour expliquer comment fonctionne l’enchère ( nk(t+1) — nk(t) = w(k-1)(t)*n(k-1)(t) – wk(t)*nk(t) + sigma(k,1)*u(t), si vous voulez vraiment savoir), et l’a ensuite testée sur un nombre considérable de données d’enchères, pas moins de 264 073 objets vendus en un jour sur eBay et d’autres 287 018 objets vendus en un an chez le partenaire coréen d’eBay.

En reliant toutes ces données dans le modèle et en testant le résultat en fonction de comment les enchères se produisent, l’équipe a constatée que la probabilité de placer une enchère gagnante sur un objet baisse avec chaque nouvelle enchère. « Notre analyse montre explicitement que la stratégie gagnante est d’enchérir à la dernière minute comme première tentative que de surenchérir depuis le début. » L’étude est apparue dans le Journal Physical Review.

Le constat est sans surprise pour l’économiste de Harvard Roth Alvin, qui a étudié le sniping du point de vue économique depuis 2002 avec son collègue Axel Oxckenfels de l’Université de Cologne en Allemagne. Ils sont arrivés à des conclusions similaires. « Je pense que le mieux serait de conseiller aux enchérisseurs de formuler une opinion sur combien ils sont prêts à mettre pour payer un objet, de cette façon ils ne seront pas pris dans une guerre d’enchère et payer plus que ce qui les aurait rendu heureux » dit Roth, par email. « Mais, ceci dit, s’ils savent ce qu’ils veulent soumettre comme enchère, cela ne leur ferait pas de mal de la placer très près de la fin (ceci va au contraire beaucoup les aider, souvent en tout cas…). Donc, le sniping est une bonne stratégie pour ceux qui ont le temps de le faire », a-t-il ajouté.

Une déclaration sur le site eBay dit : Le sniping fait partie de l’expérience eBay, et toute enchère placée avant la fin de la vente est valable – même si elle est placée une seconde avant la fin.

 

Traduction de l’article « On eBay it pays to snipe » du 25/06/2006 paru dans USA Today

(http://www.usatoday.com/tech/science/columnist/2006-06-25-physics-of-ebay_x.htm)

Un commentaire sur “Le sniping eBay est utile, c’est scientifiquement prouvé !”

  1. [...] un titre bien racoleur ! Je le reproduis tel que son auteur l’a publié sur le blog mybuy.info, éditeur de l’outils MyBuy Sniper [...]